Nouvelles ouvertures de bureaux pour le pro de l’investissement locatif.
« La plupart de nos clients – cadres, CSP+, chefs d’entreprise -, très fiscalisés, cherchent à réduire leurs impôts. C’est dans ce but qu’ils font appel à nous pour investir. La loi de Robien (qui a pris effet en avril 2003, NDLR) nous a permis de relancer les transactions dans le neuf », explique Stéphane Desquartiers, Pdg de la Maison de l’investisseur (LMI). En 2003, LMI a ainsi réalisé 75% de ses 700 ventes dans l’immobilier locatif neuf. Ce spécialiste de l’investissement immobilier ancien et neuf prospecte pour ses clients, propose des plans de financement, assure la vente (puis la revente éventuelle) et gère la location. Ses 100 salariés s’occupent de tout ! Avec un chiffre d’affaires de 5,4 millions d’euros en 2003 (7 millions sont prévus pour cette année, via un millier de ventes), LMI connaît une forte croissance. Résultat : elle étend son réseau. Après Paris (le siège social), Versailles, Lille et Marseille, elle va ouvrir cette année une cinquième agence à Lyon. Avant d’investir Montpellier et Toulouse d’ici à début 2005. Elle recrute donc 5 managers pour l’ensemble de ses bureaux. L’expérience de la vente aux particuliers de produits à forte valeur ajoutée est primordiale. Mais attention : « nos collaborateurs commencent par faire leurs preuves sur le terrain, quelle que soit leur ancienneté dans le métier. C’est u passage obligé », souligne le PDG. Une forte implication qui permet par la suite aux managers de devenir directeurs d’agence, voire associés en cas d’ouverture d’une nouvelle succursale. « Quand nous créons une agence, son directeur reçoit 10% des parts ». De quoi doper les motivations.